每經(jīng)記者｜宋美璐    每經(jīng)編輯｜陳俊杰    

第八屆進(jìn)博會現(xiàn)場，一個看似普通的紙杯成為漢高展示“新質(zhì)生產(chǎn)力”的窗口：它的防水層不再是塑料淋膜，而是一層可完全回收的水性阻隔涂層。幾步之外，漢高收購沙宣后推出的首款新品“紅寶石精油”亮相，該產(chǎn)品由漢高亞洲消費(fèi)品研發(fā)中心研發(fā)，太倉工廠生產(chǎn)。

從工業(yè)材料到消費(fèi)品，這家在中國深耕54年的德國企業(yè)，過去幾年通過收購、建廠與研發(fā)中心落地，已基本完成本地化布局，實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售的全鏈路在地化。

如今，粘合劑行業(yè)正處在價格內(nèi)卷的關(guān)鍵時刻，電子與AI應(yīng)用成為新的增長引擎；而在美護(hù)賽道，國貨品牌崛起、輿論與文化差異讓外資品牌的本土化能力前所未有地被檢驗(yàn)。

漢高的系列動作，折射出跨國公司在華的共性命題：外企如何從“在中國制造”走向“在中國創(chuàng)新”？

紙杯上的科技：跨國企業(yè)如何面對國產(chǎn)替代和價格內(nèi)卷？

“現(xiàn)在中國市場不僅是我們?nèi)虻牡谌笫袌?，更是未來?chuàng)新的策源地。”漢高大中華區(qū)總裁安娜表示?！爸袊F(xiàn)在已經(jīng)從一個傳統(tǒng)的制造大國，走向了一個創(chuàng)新大國，這也是我們?nèi)虻诙髣?chuàng)新中心落地上海的原因?！?/p>

2025年9月，漢高上海創(chuàng)新體驗(yàn)中心（ICS）在上海張江正式投入運(yùn)營。這是公司全球第二大創(chuàng)新中心，僅次于德國杜塞爾多夫總部。與傳統(tǒng)的研發(fā)體系不同，中心按照化學(xué)平臺而非業(yè)務(wù)單元劃分，由500多名科研人員共同進(jìn)行跨領(lǐng)域技術(shù)共創(chuàng)。

“比如過去同樣做散熱材料的科學(xué)家分散在不同團(tuán)隊，如今坐在一起，創(chuàng)新的速度和質(zhì)量都有了提升?！卑材日f，“我們讓來自不同工業(yè)領(lǐng)域的科學(xué)家坐在同一個實(shí)驗(yàn)室里，他們每天都在發(fā)生‘頭腦風(fēng)暴’。創(chuàng)新加速往往就來自這種跨界共振”。

這種創(chuàng)新首先落地在一個看似普通的紙杯上。

紙杯涂層技術(shù) 每經(jīng)記者 宋美璐 攝

在本屆進(jìn)博會上，漢高展示了一項(xiàng)可替代傳統(tǒng)塑料淋膜的紙杯阻隔涂層技術(shù)：在紙杯內(nèi)壁形成防水層的同時，實(shí)現(xiàn)100%可回收?！耙酝埍浪克芰狭苣ぃ@種塑料幾乎無法回收。”安娜介紹道，“現(xiàn)在，我們用水性阻隔涂層實(shí)現(xiàn)了同等防護(hù)效果，還能解決環(huán)保痛點(diǎn)”。

目前，這項(xiàng)技術(shù)正被拓展至漢堡紙、外賣打包盒等一次性紙制品包裝領(lǐng)域。

這一創(chuàng)新折射出外資化工巨頭在華研發(fā)邏輯的調(diào)整。過去“在中國生產(chǎn)、為全球供應(yīng)”的模式正在轉(zhuǎn)向“在中國創(chuàng)新、為本地應(yīng)用”。

隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，建筑、汽車、電子電器、包裝等眾多行業(yè)對膠粘劑的需求不斷增加，推動了膠粘劑產(chǎn)量的上升。但最近兩年來，中國膠粘劑行業(yè)逐步成熟，市場平均價格持續(xù)、緩慢走低，為膠粘企業(yè)提出新的挑戰(zhàn)。不少企業(yè)的業(yè)績增長和凈利潤明顯下滑，部分低端品類已被國產(chǎn)品牌替代，國際企業(yè)要保持優(yōu)勢，必須向高附加值領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，技術(shù)創(chuàng)新成為突圍關(guān)鍵。

作為粘合劑行業(yè)的領(lǐng)頭羊，安娜表示漢高有自己的優(yōu)勢，“從供應(yīng)商到客戶，我們已經(jīng)在中國布局了54年，所以我們給自己在中國的定位為本土企業(yè)”。另一方面，她認(rèn)為在中國企業(yè)紛紛出海的背景下，漢高的全球布局優(yōu)勢可以為中國企業(yè)出海提供當(dāng)?shù)刂С帧?/p>

面對市場內(nèi)卷，她認(rèn)為未來的發(fā)展方向應(yīng)當(dāng)是綠色、高效與創(chuàng)新的結(jié)合。

“單純的價格競爭不是最終目的，最終是要幫助客戶提升產(chǎn)品競爭力?！卑材扰e例稱，不少制造企業(yè)因生產(chǎn)過程中的粉塵所造成的環(huán)境問題難以吸引年輕工人，而漢高通過材料創(chuàng)新幫助客戶在降能耗、降成本的同時，改善工廠環(huán)境?！熬G色升級，最終也是競爭力升級?！?/p>

漢高進(jìn)博會現(xiàn)場 每經(jīng)記者 宋美璐 攝

與可持續(xù)并行的，是電子與AI產(chǎn)業(yè)帶來的新增長。

“只要涉及硬件連接的地方，就會涉及粘合劑、密封、涂層等技術(shù)?！卑材冉榻B，隨著AI算力需求飆升，從芯片封裝到新能源汽車、5G通信、數(shù)據(jù)中心，漢高的導(dǎo)熱材料和熱管理方案正快速擴(kuò)展應(yīng)用。

根據(jù)漢高2025年三季度財報，漢高粘合劑技術(shù)業(yè)務(wù)部在第三季度的有機(jī)銷售額增長2.5%，由移動與電子業(yè)務(wù)領(lǐng)域及工匠、建筑和專業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域所推動，其中移動和電子業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了5.9%的強(qiáng)勁有機(jī)銷售額增長，

從“發(fā)絲美”轉(zhuǎn)向“頭皮健康”，消費(fèi)品本地化不再只是賣得好

近年來，消費(fèi)者對品牌體驗(yàn)和價值觀的要求不斷提高，這讓外資消費(fèi)品牌面臨本土化傳播和產(chǎn)品設(shè)計上的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代消費(fèi)者個性化需求的提升，也讓消費(fèi)品的本地化不再僅是“賣得好”，針對當(dāng)?shù)厝说难邪l(fā)創(chuàng)新成為關(guān)鍵。

2024年完成對寶潔旗下沙宣品牌及其大中華區(qū)業(yè)務(wù)的收購后，漢高也啟動了本土制造和供應(yīng)體系建設(shè)。今年3月，公司完成對蘇州博克工廠的收購并將其轉(zhuǎn)型為漢高太倉工廠，配備數(shù)字化生產(chǎn)線，支持施華蔻、沙宣等品牌的本土生產(chǎn)與靈活供應(yīng)。進(jìn)博會上亮相的沙宣新品“紅寶石精油”，正是來自該工廠。

“這很好地詮釋了我們對‘Local for Local’的承諾。”漢高消費(fèi)品牌業(yè)務(wù)部大中華區(qū)副總裁鐘經(jīng)偉表示，“我們希望在本地有自己的工廠和研發(fā)團(tuán)隊，盡快且及時地去滿足中國消費(fèi)者對產(chǎn)品的高要求與高需求”。

與此同時，中國美發(fā)市場正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。一方面，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)與頭皮護(hù)理的崛起，使行業(yè)從“發(fā)絲美”轉(zhuǎn)向“頭皮健康”?！?024年染發(fā)行業(yè)趨勢白皮書》顯示，中國家用染發(fā)產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢，2023年市場規(guī)模為185億元，預(yù)計到2028年突破280億元。其中銀發(fā)需求成為重要推動力。消費(fèi)者對安全、健康、易操作等的需求也不斷升級。

“過去談美發(fā)只關(guān)注發(fā)絲，現(xiàn)在從頭皮到發(fā)絲是全鏈路的?！辩娊?jīng)偉介紹，施華蔻、沙宣和資生堂專業(yè)美發(fā)等品牌的布局，正在共同構(gòu)建“發(fā)絲—頭皮”一體化的高階護(hù)理體系。

另一方面，中國消費(fèi)者對“自我表達(dá)”型產(chǎn)品的接受度更高，尤其是在染發(fā)領(lǐng)域。

“自然老去已不是單一敘事。銀發(fā)族染發(fā)，是審美、社交和代際認(rèn)同的綜合需求?！辩娊?jīng)偉指出。本土品牌的崛起正倒逼國際品牌重塑創(chuàng)新機(jī)制。這也推動了施華蔻等品牌的創(chuàng)新方向——簡化操作、減輕刺激、突出草本成分。

“目前漢高在中國的投資已經(jīng)比較完善，接下來的關(guān)鍵是要把投資項(xiàng)目利用起來?！卑材日J(rèn)為外企在中國的競爭力正從成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)向研發(fā)密度與創(chuàng)新速度的比拼?！爸袊膭?chuàng)新節(jié)奏在加快，這對我們既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)練自己的內(nèi)功跟上中國節(jié)奏，與此同時，借助漢高全球化優(yōu)勢，把在中國研發(fā)的真正好的產(chǎn)品帶向海外?！?/p>